当面临烟不够卖的情况时,可以采取以下几种策略来应对:
订购一些相对不太畅销的卷烟,以平衡库存。
考虑订购省外的同价常销烟来弥补省内烟货源的不足。
稳定或提高客户等级,确保优质客户能够得到足够的货源。
密切关注订货量、结构及稳定性,及时调整订货计划。
在销售旺季,如8月份开始,及时申请提高月限量以满足需求。
尽量订满策略量,避免因漏订造成的损失。
将条烟拆开零卖,以化解供需矛盾,并带动其他商品销售。
尝试私人订制服务,根据客户需求提供个性化服务。
实施降价促销,吸引更多消费者。
提供赠品,如打火机、烟灰缸等,以增加购买吸引力。
设计现代化的包装,增加特别元素,如礼盒包装,以吸引新消费者。
将卖不出去的烟捐赠给慈善机构,既提高社会责任感,也可能获得税收优惠。
如果其他方法都无法解决问题,可以考虑销毁卖不出去的香烟,以保护品牌形象。
了解当前卷烟品牌整合趋势,适时淘汰弱势品牌,引入新的替代品牌。
提前备足紧俏烟,或多库存一些常销烟或货源有余的品牌烟。
优先满足优质客户的需求,确保供应顺畅。
通过上述方法,可以有效地管理库存,提高销售效率,并确保客户满意度。