编写投标方案是一个系统性的过程，需要遵循一定的步骤和原则。以下是创建投标方案的基本流程和要点：
1. 阅读招标文件
仔细阅读招标文件，理解项目目标、要求和范围。
标注或摘录招标文件中的关键信息，如评分要求、技术要求等。
与招标机构沟通，解决不明确或需要进一步澄清的条款。
2. 理解项目需求
与客户沟通，了解他们的具体需求和期望。
确认项目背景信息，包括行业特点、项目规模等。
3. 制定投标方案框架
确定投标方案的整体结构，通常包括商务部分、技术部分、报价部分等。
列出提纲，明确各章节的顺序和内容要求。
4. 商务部分准备
准备企业资质证明，如营业执照、税务登记证等。
准备必要的财务和资信证明，如银行资信证明、审计报告等。
填写总报价及分项报价表，准备商务偏离表。
5. 技术部分准备
针对招标书中的技术要求做技术偏离表和技术方案。
响应招标书中关于技术培训、实施、售后等内容。
6. 成本估算与实施计划
提供详细的成本估算，包括各项费用的明细和计算方法。
制定详细的项目实施计划，包括里程碑、关键路径等。
7. 质量保证与风险管理
说明如何确保项目交付的质量和符合要求。
识别项目中可能存在的风险，并提供相应的应对措施。
8. 合作伙伴与资源调配
介绍投标方的合作伙伴和供应商，以增加投标方案的可信度。
说明如何调配人力、物力等资源来支持项目实施。
9. 撰写投标方案
确保投标方案的语言简明扼要、清晰易懂。
遵循格式要求，并在规定的时间内提交。
10. 审查与优化
审查投标方案，确保没有遗漏和废标项。
根据反馈进行优化，提高方案的质量和竞争力。
11. 提交投标方案
在截止日期前提交投标方案，并确保所有文件完整无误。
注意事项
投标方案应具有针对性，结合投标项目的特点进行书写。
投标方案应体现出创新性和独特的解决方案。
投标方案应体现出对招标文件的全面理解和实质性响应。
请根据具体情况调整上述步骤，并确保遵循相关行业的特定要求和格式。